बीजिंग के Xidan शहर। पहली मंजिल पर ज़ारा जाने के बाद, दो स्तर एच एंड एम पर जाएं, फिर यूएनआईक्यूएलओ खरीदने के लिए तीन मंजिल पर जाएं। यह कई युवा ज्वार लोगों के लिए एक शॉपिंग मार्ग है। चूंकि यूएनआईक्यूएलओ की कीमतें सस्ती हैं और स्टाइल बहुत बेहतर हैं, इसलिए उनके लिए भुगतान करना आसान है। दरवाजे पर भूरे रंग की खरीदारी की टोकरी आपको याद दिलाती है कि आप स्वयं सेवा खरीदारी कर सकते हैं, अच्छी तरह से कपड़े पहने हुए कपड़े ढेर कर सकते हैं, और कपड़े पर किसी भी ब्रांड अंक को शायद ही कभी पा सकते हैं। "यूएनआईक्यूएलओ" नामक कपड़ों के सुपरमार्केट ने दुनिया को घुमाया।
हाल ही में, यूनिको ने न्यूयॉर्क, लंदन और पेरिस में चौथे वैश्विक फ्लैगशिप स्टोर की घोषणा की, और एशिया में पहली वैश्विक फ्लैगशिप स्टोर का अनावरण किया जाएगा। जापान से कपड़ों का यह ब्रांड, अपेक्षाकृत सस्ते मूल्य के साथ उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री और डिज़ाइन प्रदान करने के लिए, और यूरोपीय ज़ारा, एच एंड एम, चुपचाप चीन के बाजार के मुख्यधारा में "फिसल गया" है, गर्म पीछा का उन्माद बंद कर दिया है।
फ्लैट - कीमत टी शर्ट जापान में पहला सबसे अमीर आदमी बेचता है
जापान में सबसे अमीर आदमी की बात करते हुए, बहुत से लोग सोचेंगे कि यह इलेक्ट्रॉनिक या मैकेनिकल विनिर्माण के क्षेत्र में था, लेकिन कौन सोचता है कि फोर्ब्स के एशियाई संस्करण की नई प्रकाशित जापानी समृद्ध सूची के अनुसार, जापानी के संस्थापक कपड़ों के ब्रांड, रईई मासा, जापान में दो अरब साल के लिए सबसे अमीर आदमी बनने में सक्षम थे, 9 अरब डॉलर 200 मिलियन परिवार के परिवार के साथ।
जून 1 9 84 में, लियू ने जापान के हिरोशिमा में पहली यूएनआईक्यूएलओ स्टोर की स्थापना की। यूएनआईक्यूएलओ ब्रांड के आधार पर तेजी से बिकने वाली कंपनी की स्थापना 1 9 63 में हुई थी। 1 99 1 में, तेजी से बिकने वाली कंपनियों ने श्रृंखला कारोबार शुरू करना शुरू किया। सितंबर 1 99 1 से अगस्त 1 99 4 तक, यूएनआईक्यूएलओ ने 100 स्टोर जोड़े। जुलाई 1 99 4 में, रायई मासा ने कंपनी को हिरोशिमा स्टॉक एक्सचेंज पर सूचीबद्ध किया। 5 साल बाद, कंपनी टोक्यो स्टॉक एक्सचेंज के मुख्य बोर्ड में चली गई। फरवरी 2010 तक, कंपनी के मुख्य ब्रांड यूएनआईक्यूएलओ में दुनिया में 918 स्टोर हैं, जिनमें से 7 9 3 जापान में हैं। 2010 में, रायई मासा का एक बड़ा लक्ष्य था - उन्होंने साल में बिक्री में $ 1 बिलियन तक पहुंचने का दावा किया, जीएपी को दुनिया का पहला कपड़ों का खुदरा ब्रांड बनने के लिए पार कर गया।
Ryui मासा, जो 61 साल का है, बहुत लंबा लेकिन ऊर्जावान नहीं है। वह तेजी से चल सकता है। साथ में कर्मचारियों को पकड़ने के लिए सभी तरह से ट्रॉट करना होगा। वह अक्सर अपना खुद का सूट पहनता है और 400 युआन तक जोड़कर इसे खरीद सकता है। दुनिया के पीछे, 2008 के वैश्विक वित्तीय संकट में, यूनीको स्टोर के तेज़ी से विस्तार के साथ, जापान की सबसे अमीर जगह के शीर्ष पर, निजी संपत्ति 2 अरब डॉलर से 4 अरब 700 मिलियन डॉलर से 6 बिलियन 100 मिलियन डॉलर हो गई, जो बन गया कपड़ों के उद्योग द्वारा "फ़ोर्ब्स" की सूची का नेतृत्व करने के लिए जापानी इतिहास में पहला व्यक्ति। सफलता के रहस्य के बारे में बात करते हुए, उन्हें यह कहते हुए गर्व है: "आर्थिक संकट मेरा अच्छा मित्र है।"
दो संकट uniqo का सही परिवर्तन
यूएनआईक्यूएलओ की सफलता उनके दो "उपभोक्ता के करीब" रणनीतिक परिवर्तन में निहित है।
यूएनआईक्यूएलओ जापान में सबसे सफल फास्ट फैशन ब्रांड है। यह पिछले शताब्दी के 80 के दशक में शुरू हुआ और 90 के दशक में विकसित हुआ। जापान ने पिछले शताब्दी के 90 के दशक से 6 वर्षों तक आर्थिक अवसाद में प्रवेश किया, जब जापानी कपड़ों का बाजार दो चरम सीमा से भरा था: या तो बहुत महंगा लक्जरी कपड़े या मोटे कम अंत कपड़ों, जबकि फ्लैट मूल्य और कम कीमत और उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े बन गए लोगों के दिमाग की खपत अभिविन्यास। यूएनआईक्यूएलओ के रईई मासा का ब्रांड सिर्फ इस प्रवृत्ति का पालन कर रहा है।
80 के दशक में, यूनिको ने अपने डिजाइन को मूल, नर और मादा आरामदायक कपड़े, जैसे कि शर्ट, जीन्स, स्वेटर आदि पर केंद्रित किया। ये कपड़े, हालांकि फैशनेबल, फैशन परिवर्तनों का पालन नहीं किया। दूसरा, जापान में पहली बार, बड़े स्टोर स्टाइल कपड़ों का बिक्री मोड, "उचित और भरोसेमंद मूल्य, निरंतर आपूर्ति की एक बड़ी मात्रा" के साथ, भंडारण सुपरमार्केट के रूप में पेश किया जाता है, ताकि उपभोक्ताओं को एक- खरीदारी बंद करो। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह कपड़ों की कीमत को कम करने के लिए फैक्ट्री को सस्ते जगह पर ले जाती है ताकि उपभोक्ता कम कीमत पर डिज़ाइन की भावना के साथ फैशन कपड़े खरीद सकें। अद्वितीय वस्तु योजना, विकास और बिक्री प्रणाली के माध्यम से, हम स्टोर ऑपरेशन की कम लागत का एहसास कर सकते हैं और जापानी उपभोक्ताओं का सबसे लोकप्रिय अवकाश ब्रांड बना सकते हैं।
हालांकि, uniqo अपनी सफलता से संतुष्ट नहीं था। पिछली शताब्दी के 90 के दशक के अंत में, यूनिको ने समय पर अपने व्यापार मॉडल को समायोजित किया और "उपभोक्ताओं को सीधे आरामदायक कपड़े" का युग शुरू किया। तथाकथित "उपभोक्ता को आरामदायक कपड़े" योजना, उत्पादन, परिसंचरण, बिक्री और अन्य वाणिज्यिक प्रक्रियाओं को पूरी तरह से संशोधित करना है, और उपभोक्ताओं के लिए सबसे उपयुक्त व्यावसायिक मॉडल स्थापित करने का प्रयास करना है, जिनमें से एक बड़ी उत्पादन करना है उपभोक्ताओं की जरूरतों के अनुसार उत्पादन की मात्रा।
निरंतर नवाचार और उपभोक्ताओं के नजदीक, XXX समूह की सभी उत्पाद लाइनों को घरेलू उपभोक्ताओं द्वारा मान्यता प्राप्त है और जापान की आरामदायक पहनने की बिक्री में पहली जगह है। साथ ही, यह दुनिया में शीर्ष परिधान खुदरा विक्रेता बन गया है।
यह देखा जा सकता है कि कपड़ों के खुदरा बिक्री के क्षेत्र में सबसे अमीर आदमी का उद्भव "आकस्मिक" और "अपरिहार्य" है। यद्यपि उद्यम विकास की सामाजिक पृष्ठभूमि, यानी, तथाकथित "आकाश समय" बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन मौलिक कारण यह निर्धारित करता है कि उद्यम युवाओं को रख सकता है और हमेशा अजेय रहता है कि उपभोक्ता की आंतरिक जरूरतों को जब्त करना है या नहीं।
कपड़ों और घरेलू उत्पादों को चीन में अगले सबसे अमीर व्यक्ति बनने का प्रयास करना चाहिए।
यदि कीमत पहली पसंद है, तो मेरा मानना है कि बहुत से ज्वार वाले लोग जो अक्सर सामान ढूंढते हैं, "ज़ूओस", "सस्ता रोड", "सिजीकिंग" और अन्य घरेलू थोक अड्डों के साथ-साथ जीन्सवेस्ट, जिओर्डानो, किले शेर और अन्य घरेलू ब्रांड। कीमत पर कोई फायदा नहीं है, uniqo। सौभाग्य से, Ryui मासा समय में एहसास हुआ कि बेहतर डिजाइन कीमत से इनकार करना मुश्किल है।
यूनिको, एच एंड एम और ज़रा के लिए, अपने सभी लाइन उत्पादों के बीच, मूल कपड़ों से लेकर क्लासिक शैली तक, फैशन के सामने, युवाओं से किशोरों तक, बच्चों और गर्भवती महिलाओं तक, क्षेत्र चौड़ा है और रंग है बहुत पूरा सभी मूल वस्तुओं के चयन के लिए अलग-अलग रंग होते हैं। विविध उत्पाद लाइनों ने अपने उपभोक्ता समूह को सबसे सस्ती कीमतों पर फैशन को नियंत्रित करने में सक्षम बना दिया है।
चूंकि रायई मासा ने कहा, यूएनआईक्यूएलओ कपड़ों के लिए एक सहायक है, जो सभी ब्रांडों के लिए उपयुक्त है, और हर किसी के लिए उपयुक्त है। कई उच्च अंत फैशन पत्रिकाओं द्वारा यूएनआईक्यूएलओ की सस्ती और अच्छी गुणवत्ता की मूल कीमत की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है। इन सैकड़ों डॉलर के एकल उत्पादों को एलवी और चैनल कोट में मेल किया जाता है।
नवीनतम रुझानों को पकड़ने के लिए, यूएनआईक्यूएलओ ने टोक्यो, न्यूयॉर्क, पेरिस और मिलान के सबसे आगे आर एंड डी केंद्र स्थापित किए। इन आर एंड डी कर्मियों का मुख्य कार्य यह पता लगाना है कि अगले सत्र में कौन से तत्व लोकप्रिय होंगे, और फिर इस आधार पर नए उत्पादों का अनुसंधान और विकास करेंगे। Uniqo भी कला के एक काम टी टी शर्ट बनाने के लिए दुनिया भर से स्वतंत्र संगीत विक्रेताओं, डिजाइनरों, और कलाकारों के साथ काम किया। सबसे आम टी-शर्ट अब हर सीजन का सबसे अधिक अपेक्षित संग्रह है - और हर कोई इसे बर्दाश्त कर सकता है। लियू जिंग झेंग ने यूएनआईक्यूएलओ के रचनात्मक निदेशक होने के लिए भी कम से कम डिजाइन रानी जिल सैंडर को आमंत्रित किया था।
यह यूनिको की "नवाचार", "ज्ञान" और "साहस" है, ग्राहक की समझ और फैशन की समझ, ताकि प्रत्येक परिधान में कला की आत्मा हो, जो यूनिको की शक्ति है।
यद्यपि चीन एक बड़ा परिधान देश है, सबसे बड़ा "OEM" है। हालांकि हाल के वर्षों में कई मजबूत घरेलू कपड़ों के ब्रांड रहे हैं, लेकिन अधिक निर्माताओं को अभी भी लगता है कि विदेशी ब्रांड प्रसंस्करण का ब्रांड मुख्य उत्पादन है। और हम जानते हैं कि परिधान उद्योग श्रृंखला में परिधान प्रसंस्करण सबसे कम लाभकारी लिंक है। यदि आप एक बड़ा प्रयास करना चाहते हैं और अंतरराष्ट्रीय बाजार में एक दुनिया खोलना चाहते हैं, तो हमारे पास बाजार अपील के साथ एक ब्रांड होना चाहिए।
तथाकथित "प्रथम श्रेणी के उद्यम" मानकों को बेचते हैं; द्वितीय श्रेणी के उद्यम ब्रांड बेचते हैं; तीन पीढ़ी के उद्यम उत्पाद बेचते हैं। हाल के वर्षों में, चीन का परिधान उद्योग बाजार को पूरा करने और अंतरराष्ट्रीय बाजार के साथ एकीकृत करने के लिए उत्सुक है, जिसके परिणामस्वरूप अपने सांस्कृतिक संचय और उसके ब्रांड के बीच गंभीर विघटन हुआ है। इसलिए, हालांकि चीन में बड़ी संख्या में सार्वजनिक परिधान उद्यम हैं, कुछ मजबूत आगे स्ट्राइकर हैं।
अब घरेलू ब्रांड के कपड़े डिजाइन लगभग समान दिखते हैं। क्या कोई ब्रांड भेद है? चीनी कपड़ों के ब्रांड उपभोक्ताओं की मनोवैज्ञानिक जरूरतों को समझने के लिए प्रतीत नहीं होते हैं, और चीनी कपड़ों के ब्रांड के अद्वितीय सांस्कृतिक अर्थों को विकसित नहीं करते हैं। यह केवल पैन में एक फ्लैश होगा या अंतरराष्ट्रीय बमबारी और अंतरराष्ट्रीय सितारों की छवि द्वारा अंतरराष्ट्रीय कपड़ों के बाजार के अनुयायी बने रहेंगे।
किसी भी मामले में, हम केवल प्रतीक्षा कर सकते हैं। शायद एक दिन, हम यूनिको या ज़रा नहीं जाते हैं, लेकिन जब हम अमेरिकी राज्य के मी और सिटी का चयन करते हैं, तो चीनी कपड़ों का उद्योग चीन में एक शक्तिशाली परिधान शक्ति बनने वाला पहला सबसे अमीर व्यक्ति होगा।
हांग्जो एफवाई वस्त्र डिजिटल प्रिंटिंग कं, लिमिटेड
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